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编者按：年4月11日，壹仓优品创始人兼CEO庄杰、高级副总裁马群一行四人从新乡总部出发，一路途径安徽、江西、江苏等省区，调研疫情下当地乡镇服装市场的情况。本文根据庄总调研途中文字整理。

近日，我和我司主管招商的马总，利用三天时间走了公里，看了安徽、江西、江苏三省的10个县城和30个乡镇市场，想看看疫情对这些市场的影响，并及时为我司发展做出相对调整。1、从疫情防控来看，地市级疫情防控很认真，但是口罩佩戴率已经降到50%，县城防疫很一般，口罩佩戴率已经降到30%，乡镇防疫很佛系，口罩佩戴率不超过10%。我们沿途也经过了很多村庄，口罩佩戴率几乎为零。我相信，疫情还会有反复是必然。我更相信，疫情会持续很长一段时间。2、从商业气氛来看，乡镇%恢复到从前，但很多店铺受制于上游供应链渠道断裂，几乎无新货补充到店，大多数店铺还在销售冬季、春季商品。县城恢复率50%左右，品牌连锁机构服装供应链及时，多数品牌已经开始提供夏季商品。但是折扣率并不高，几乎所有散批店铺未营业，或直接转让店铺，或只销售店存商品。地市级恢复率不超过30%，大多如县级市场一样。特别是女装店，受制于上游供应链渠道的缩小，散批类店铺少有开门营业。开门营业的也多数属于老款。女装顾客购买欲望下降明显。3、从商品端来看，不下市场，很多人可能不会理解拼多多。很多人在嘲笑拼多多的商品太差，我来告诉大家，乡镇市场货品更差，经济越不发达的市场，货品差到你难以置信。市场上的夏装垃圾货都卖元3件。这些商品成本不会超过5元，批发市场价格在8—10元。所以拼多多19.9元包邮，抖音上99元8件的商品存在市场需求。此区域内壹仓优品店铺商品品牌知名度、产品质量、价格区间都属于优秀级。特别是县城市场的中档市场存在广阔空间，乡镇市场要因乡镇经济情况和区域分布调整一下供应链端商品结构和价格区间。4、从供应链端来看，因为受全球疫情影响，出口订单锐减导致整个头部供应链企业开工不足，很多服装生产企业直接倒闭或放假至国庆节后再决定生产。批发市场多数在消化库存商品和前期已经生产完毕的商品。从而导致大批县乡市场店铺直接转让或还在卖冬季服装。整个服装生态平衡被打破，大型服装批发市场无货可卖将会成为常态化，这种现象会在夏季开始逐步发酵。我司在供应链选择上会更加谨慎，甚至会更加严苛。不会因为供应链的问题而让全国壹仓优品店铺经营者受到任何伤害。我个人建议服装供应链企业要在很长一段时间内，着眼于国内市场，特别是下沉市场需求。而非出口订单和城市市场，更不要寄希望于电商或直播带货，赛道拥挤会导致相互倾轧，出现踩踏式事件。特别是线上人群年轻化，线上购物是方式，而非必须。特别是受失业潮影响，购物将会更加理性。另外，我司将会直接叫停全国直播电商培训计划。道理很简单，直播赛道拥挤将会成为常态，流量费用超高，还有随着经济危机不断发酵，导致失业率会逐步上升，手里没有钱了，还买什么用不着的东西，直播电商就是属于冲动性消费。再加上头部玩家形成品牌效应，广大普通直播用户将出现瞎折腾的现象，这跟当年淘宝流量红利过后一样。很多娱乐主播和小店经营者应远离这个赛道。疫情不会很快过去，也许会持续一到两年才能完全控制。在疫情下，服装从业者要认清形式，不要盲目信任任何以超低价优惠的借口让你掏钱进货，因为你掏钱进的货，也许就真的成了货！更不要迷信所谓新渠道的带货能力，罗永浩第二场直播锐减了多少，他都这样，你觉得这个赛道有多拥挤？在疫情新常态下，壹仓优品的商业模式在默默守护着我们的店主。不用掏钱进货，更不用担心卖不出去。当其他店主在叫苦连天时，我们的店主却在享受疫情房租补贴。这一路调研走来，看看县乡市场很多店铺的商品结构之惨，再看看壹仓优品的供应链甄别之努力，再看看运营团队不断在为了提升店铺业绩而努力。想想也是为这帮孩子们的努力而感动！也许我们做的还不够好，但是我们仍旧在努力改变着一些事情！壹仓优品，加油！部分图片源于网络，如有侵权请联系删除。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇


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